炸金花官网律师事务所

交易案例

从盲人摸象看市场营销环境

2018-11-15 11:58

  想必大家都听过“盲人摸象”的故事,从前,有四个盲人因为不知道大象的样子,便用手去摸。第一个盲人摸到了大象的牙齿,便认为大象像又大、又粗、又光滑的大萝卜。第二个盲人摸到了大象的耳朵,便以为大象其实是一把大蒲扇。第三个盲人因为摸到的是大象的腿,便认为其实大象像个大柱子。而第四个盲人则认为大象像一根草绳,因为他摸到的是大象的尾巴。结果他们争吵不休,都认为自己摸到的才是真正的大象的样子。现在,我们通常用这个成语比喻看问题总是以点代面、以偏概全,或是讽刺的对象是目光短浅的人。

  扩展一下,我们把这头大象看做是我们所从事的行业,而这四个盲人则看做是从事着这行业的经营者。因为我们进入行业的时间、地点等等各方面的差异,那么所获取的关于这行的市场环境必然也是有所区别的。而这种片面的认知,自然也很容易导致我们的决策失误。因此,在市场营销活动中,我们经营者只有全面地认识和综合分析营销环境,才能对市场营销环境形成客观的结论,才能减少决策上面的失误。

  市场营销环境决定着我们所从事的行业的生存和发展的空间,我们只有研究了它,才能分清楚机会和威胁,能够“趋利避害”,保证我们的目标顺利进展。而不是当机会来了却来不及抓住,威胁来了也来不及应对。对于市场营销环境,我们要做到全面而客观。不要像盲人一样,只摸到了一块就以为认清了全部。

  而我们在分析市场营销环境时,可以从宏观(间接)和微观(直接)两方面来分析。宏观方面,我们可以从人口环境、经济环境、政治法律因素、自然环境及科技环境等方面考虑。微观方面,我们可以从供应商、竞争者及顾客等方面考虑。

  就以联想笔记本电脑的市场营销环境为例。宏观方面,人口上,人们对计算机的接受程度越来越高,个人电脑使用普及,需求上升;经济上,中国经济的飞速发展,中国人民的生活水平普遍提高,联想笔记本电脑已经有奢侈品变成了日常用品。政治法律上,联想的政治背景雄厚,国家支持,而“科学发展观”更是促进高新技术产业大力发展;自然环境上,我国自然资源丰富,有利于生产制造,但有部分资源无法满足;科技上,随着技术的发展、成本的降低以及无线网络的发展,笔记本将逐步替代台式机,同时,技术产品的多样化使笔记本更能满足市场多样化的需求。同样的,我们可以从供应商、竞争者及顾客对这些微观方面对联想笔记本进行分析,从而可以提前准备,提前的应对风险,抓住机遇。

  盲人因为摸到了一部分就以为知道了大象的全部,而我们却不能以为所获知的信息就是这个行业的全貌,市场营销环境是复杂纷繁的,在经营中,我们要全面而公正的认识市场,综合的分析营销环境。返回搜狐,查看更多