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交易案例

天天网:B2C电商与品牌商的联姻

2018-11-18 16:39

  电商企业信誉度有待提高,未来一段时期,规范业内秩序,保证品牌商和电商行业整体利益,将成为大家共同努力的重点。而品牌商需要调整内部销售结构和模式,以促进对电商平台的充分利用。

  近年来,在电商行业蓬勃发展的大环境下,越来越多的品牌商对进军电子商务踌躇满志,但是究竟选择何种方式进入,成为众多品牌商纠结的难题。

  随着品牌商试牵手电子商务平台案例出现,品牌商谴责电商平台未经授权就售卖自己产品的情况也随之增多。品牌商与电商平台之间的爱恨纠结,未来将如何?

  从电子商务交易模式看,B2C是传统企业切入电子商务的最直接、最容易体现效益的方式。

  目前,作为一种销售模式,B2C产业在中国已有12年的历史,交易方式、物流等方面相对完备,并拥有一定量的客户群。中国互联网事业不断发展,网购的便利性和信誉度不断提高,受到更多群体的认可,B2C市场份额在不断扩大。

  “2011年是中国B2C一只脚已经迈入成熟阶段,2010年只是成熟前的阵痛。从1999年开始,中国电子商务B2C已经经历了12年的发展历程。作为一个互联网的产业,B2C企业有太多的时间都投入到了供应链管理方面,而对于前端的服务,B2C企业具有丰富的经验。预计到2013年将达到6500亿元”。易观国际(AnalysysInternational)研究认为。

  不少传统企业面临销售方式的转型,为保证消费者数量,积极适应消费者消费方式的转变成为转型的关键。同时,品牌企业拥有良好的信誉和一部分忠实的消费者,这是竞争的重要优势。传统企业借助B2C平台,为消费者提供更多的便利,成为发展的捷径。

  “电商与品牌商的深度合作,有利于化妆品行业向专业服务的方向迈进,一方面提升消费者的购物体验,另一方面也为品牌商提供更广阔的展示空间,为会员带去更多粘着度。”业内人士对记者表示,品牌商与时俱进,寻求最新的销售渠道,是大势所趋。

  天天网CEO鞠传国接受记者采访时说,天天网在创业初期就确定了做化妆品垂直B2C网站,这十二年来一直专注正品化妆品领域,我们特别重视品牌与渠道的建设,因为天天网始终将不断完善化妆品B2C行业向更专业的方向迈进而作为发展目标。

  市场蛋糕被重新分割,电子商务发展至今,确实对传统品牌商的销售渠道形成了不小的冲击,适应市场大环境,把冲击变成企业完善的一种推动力,势在必行。于是,众多传统品牌商在选择互联网形式上做出了不断地探索。

  业内专家分析,最好的选择是与优秀的垂直电商平台进行合作,利用优秀垂直B2C电商在营销、仓储、物流方面的专业优势。同时,结合优秀电商的大量有效消费群体,保证产品的销售业绩。

  同时,风险也不能忽略。“品牌商选择是否与电商平台合作,而目前品牌商面临着信誉风险,很多团购、网购的信誉度不高,可能因而降低自己的品牌力;如果自己搭建网站平台,从资金投入和专业管理上都要付出巨大的成本”。业内人士说到。

  品牌商与电商联姻,执子之手,互利双赢,但如何降低风险,促进利益最大化,成为摆在二者面前的新问题。

  据艾瑞、易观等数据调查报告显示,几乎每个季度的B2C平台交易额排行榜都有着不小的变化,国内电商公司之间竞争的激烈程度可见一斑。

  天天网CEO鞠传国先生表示:“作为中国最大的正品化妆品时尚购物网,天天网一直坚持选择优质可信的品牌厂家及供应商为自己的合作伙伴,如与高丝中国的深度合作。随着电商行业方兴未艾,竞争日益激烈。电商平台的竞争,是对客户的竞争。选择知名品牌合作,一方面能以高质量产品逐步提升起自身的形象,另一方面也能直接接手知名品牌的忠实消费者。电商与品牌商联姻,成为互利双赢的捷径”

  同时,电商企业信誉度有待提高,未来一段时期,规范业内秩序,保证品牌商和电商行业整体利益,将成为大家共同努力的重点。而品牌商需要调整内部销售结构和模式,以促进对电商平台的充分利用。

  业内专家分析,可以说,传统品牌向电子商务靠拢,也是推动未来电商行业整体发展的一大动力。“为了满足更多的丰富的用户的体验,品牌商必然会引入电子商务作为新的商业模式,各类团购、化妆品等B2C企业以应用形式进驻社会化网络,并在其上完成了解商品到购买商品和评价商品的循环”。易观国际分析师分析到。

  谨慎选择联姻对象,明确如何利用资源,趋利避害,成为品牌商和电商能否联姻成功的关键。天天网迈出尝试性的一步,也代表着品牌商和电商一种新的发展模式和趋势。