炸金花官网律师事务所

交易案例

世方视点:进口商品交易市场——专业市场升级

2018-11-24 13:46

  随着我国居民收入水平的不断增加,人们的消费理念和层次也在提升发展,其中一个表现就是对进口中高档生活用品需求的增加。政府也多次出台进口商品消费鼓励政策,跨境电商在全国各地风起云涌,一些开发商也开始涉足到进口商品专业市场的建设打造。而进口商品与其他国内商品交易市场的运作相比,具有明显的差异,需要引起重视。

  这几年,随着我国居民收入水平的提高和消费结构升级,对进口消费品的需求也愈加旺盛。据相关统计数据显示,从2010年到2014年,我国消费品进口额从1736亿元快速增长到了2014年2772亿元,年均增长近12%。而根据最新的统计数据,2016年全年消费品进口相比较于2015年也增长了11.4%。这个增长比例,其实是十分惊人的,因为最近三年,我国的一般货物进口总额实际上负增长13%。这一方面是因为,我国居民的进口消费品需求量日益增长的趋势不可逆转;另一方面也是国家提振内需,降低进口消费品关税等举措,发生的积极作用。

  数据来源:《我国消费品进口贸易发展分析》,《沈阳工程学院学报(社会科学版)》 2016年第3期P347页

  在这样一个大背景下,进口商品交易的相关商业形态,也开始大力发展。以前只能在口岸或指定保税店、免税店购买消费,现在华润、永辉、沃尔玛等连锁超市设置有专门的进口商品交易区,甚至设置专营进口商品的精品超市品牌;而跨境电商体验店、线下店,则从上海、深圳、厦门等港口城市,向全国蔓延,不少零售商、物流企业,甚至房地产开发商都纷纷涉足进口商品超市、跨境电商体验店的经营。随之而来,也在上海、宁波、温州、深圳等地都出现了以聚合进口商品、跨境电商等为定位方向的进口商品直销中心或进口商品交易市场。一个满足新兴中产阶级人群需求的新的专业市场业态,已经悄然兴起……

  进口商品交易市场,是指以各类进口日用商品为主要交易对象的专业市场,它集进口商品展示、批发、零售、电商、仓储物流等功能于一体,其经营主体一般是具有进口商品经营资质的进出口公司、贸易商、代理商以及跨境电商等。随着跨境电商的兴起,在沿海港口城市,也出现了以跨境电商为主要经营主体的跨境电商城。进口商品交易市场,一般选址于保税区或临近海关保税仓附近,不过现在也有一些开始选址在市区地段。目前进口商品交易市场,主要以进口食品、各种酒类饮料、医疗保健品、婴幼儿用品等为主打,形成了红酒城、进口食品城等。不过,随着这两年,中韩、中澳自贸协定先后实施,韩国的电子产品、部分农产品,澳大利亚的乳制品、葡萄酒、纺织品也开始逐步进入。随着我国降低进口消费品关税措施的逐步深入以及越来越多国家地区自贸协定达成,将会有越来越多的服装、鞋类、护肤品等日用消费品及龙虾、深海鱼等等高档水产品会在进口商品交易市场出现。

  这几年,在上海、义乌、温州、宁波、郑州、重庆、深圳等沿海港口或传统商贸集散地城市,陆续有不少进口商品交易市场建设并开业运营,规模从2、3000平方米到4、50000平方米体量。但从实际运作情况来看,目前尚处于市场培育阶段,整体的商品丰富度、开业率、客流量等还不甚理想。目前进口商品交易市场主要有四种类型:

  第一种是跨境电商的集合体。采用保税展示+跨境电商+直购直销的模式,运营的主体一般为知名的房企、大型零售商或国内进口商品贸易商,呈连锁化发展的趋势。一般整体规模在1万平方米以内,单店的规模在200-1000平方米。

  第二种是位于保税区的进口商品展示交易中心。一般由政府与企业合资共同建设,市场主要由进口食品交易区、进口日用品展区和国家特色商品展区以及跨境电商体验区等板块构成,是批零结合、线上线下融合发展的区域进口商品集散中心,是目前经营比较好的一种市场类型。

  第三种是位于城区的进口商品交易中心。这类市场位于城区范畴,由企业主导开发,主要经营完税的进口产品,以满足城市居民的日常消费采购为主。

  第四种是位于城市新区或城郊的大型进口商品交易市场。这类市场由企业主导开发,选址位于城郊或新区,规模大,一般定位为区域性进口商品集散分拨中心,采用进口商品超市+主题街区的开发模式,是目前招商运营压力较大的市场类型。

  虽然进口商品的规模越来越大,市场前景看好,但是就目前已经开业的这些进口商品市场来看,不少项目,都面临着一定的招商运营压力。世方研究后,发现主要存在以下一些问题:

  进口商品虽然有千亿规模,但是因渠道多样,消费分散,再加上有不少网络代购途径,其对实体市场的支持规模是有限的。此外,目前进口商品大量集中在食品、饮料、药品护肤品等类别,商品种类也比较有限。而部分交易市场的开发运营商,过度的追求大规模、大体量开发,导致项目开业率不高,项目的定位成为空洞的概念。“全国最大”这样的定位口号意义不大,开发者需要从实际市场需求的角度出发,认真考虑辐射范围、流通渠道、目标经营商户、消费客群等来把握项目定位与规模之间的关系。

  我们认为,进口商品交易市场规模量化需要重点考虑一下两个方面的因素:一方面,随着居民消费水平的提高,进口商品消费量会逐步增加,但进口商品不同于国内普通商品,其规模量化要考虑到货品类别、供应量及消费量三个因素;。另一方面,城市的城市级别与保税区级别也对市场体量设定有重要影响,目前国内进口商品保税区分为两类,一类是国家级的进口保税区,一类是地方性的进口商品保税区。国家级进口商品保税区拥有政策、区位、价格和规模等方面优势。因此毗邻国家级的进口商品保税区的,辐射范围大,可规划的容量也相对较大,地方型的则要小。

  不论是跨境电商还是进口商品交易中心,目前交易活跃的业态主要是母婴用品、日化用品、进口食品、化妆品等,而商品的来源也多集中在日、韩、澳、美等国家,在商品品类上同质化竞争比较严重。

  作为进口商品交易市场的开发者,应该具备一定的进口商品招商资源和渠道,除了外部的跨境电商、进口商品代理商、贸易商,还可以自主运营一些品类。同时,还可大力发掘一带一路沿线国家的特色商品,扩展项目的商品业态范围。当然,除了进口商品业态本身,也要提高项目的购物体验性,比如,通过建筑立面和内部装饰上,融入与商品相匹配的异国风情元素,在功能上,融合休闲、餐饮、娱乐的配套业态等。

  不少进口商品交易市场,均出现过以国家为主题,打造该国特色商品馆的运作模式,这种模式看起来很美,但实际运作效果不佳。包括义乌、华南城在内的一些进口商品交易区,在曾经大力推广过一阵子后,都开始了模式的调整。究其根本来说,国家特色馆模式可能存在以下两方面的问题:第一,从概念上来说,国家特色馆,应该是该国特色商品的集合,商品类型如此多样,一般的进出口企业,是很难兼顾运营的,如果没有商业企业来做,该国政府部门也不可能来长期运作一个商业实体,所以,从运作主体上,国家特色馆就存在一个谁来主导经营的问题,也就是招商对象不明;第二,消费者初期可能对国家特色馆的装饰陈设比较感兴趣,但是真正从消费购买的角度,每个国家只有自己相对优势的产品,消费者对于每个国家的进口商品类别也大多局限在该国的领先行业,如韩国的时装和化妆品,澳大利亚的奶粉,法国的香水等等,而单个或有限几个业态,也难以支撑整个“国家馆”的运营。

  我们认为,进口商品交易市场,在目前阶段,应该还是以产品类别来进行业态划分布局,而不是依据进口来源国来分类布局。

  除了上述三个方面问题,现在也出现了个别项目将进口商品的定位作为卖房子、卖商铺的一个概念或噱头,不重视业态定位,也不关注招商运营的案例。这种抓住消费热点,炒作概念,市场的前景堪忧,这对进口商品市场的发展,也是非常不利。作为应对消费新时代,专业市场转型升级一个具有广阔前景的新业态方向,进口商品交易市场的发展,需要开发运营者本着务实定量、深耕经营的思路,才有可能真正成功。