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交易案例

3W投资总监教你怎么写出一份让投资人心动的商业

2019-04-09 04:19

  导读:贸易打算书能够说是融资的敲门砖了,是不是能见到投资人,仍是石沉大海,良多时候就看贸易打算书写得如何了,所以创业者该当在这方面多下工夫,别的,咱们说的下工夫,不是在讲花工夫在PPT上,把PPT做得何等标致,而是花时间在PPT的内容上,包管内容有足够的吸引力和深度。那么初次拿融资,该当怎样写?看一下3W投资孵化器投资基金投资总监郑焕德的分享。

  这里有很典范的一个概念,能否能用一句话归纳综合你要做的工作,比方“一个预约运动场馆的App”,“毗连体育快乐喜爱者和运动场馆的办事”,仍是“运动场馆消费平台”等等,能不克不迭把想做的工作,提炼成如许一句话是很磨练人的,由于这个提炼的历程,也是不竭选择产物定位,思虑产物标的目的的历程,这句话提议间接体此刻PPT首页。

  由于在具体产物没有面世以前,团队是公司最主要的资本,所以也要凸起每个成员的一个威力和成就,就像是大师的简历一样,要让投资人看到你们这几小我,就想回身“I want you”,具体能够讲一下以前的一个事情成就,汗青的业绩,能够表现人威力的部门。

  3,我这个设法若是其他人晓得了,剽窃了,我就会失败吗,仍是我有我的合作壁垒,不担忧这种剽窃。

  好了,此刻投资人对你们,和你们以后要做的工作很清晰了,接下来,要讲大白的是,这个产物做出来当前,怎样推广,筹算用几多时间做到几多的用户量,公司会怎样去扩展,但愿拥有几多的市场份额,这一步做好当前,下一步会怎样做,一步一步的,一个公司久远的一个成长,终究投资人投资的不仅是产物,而是这家公司,必要领会这家公司久远的一个成长。

  题外话,大师会担忧我的点子是不是会被投资人拿走了,有几个点我感觉创业者在找投资人前必要想大白的。

  3,我这个设法若是其他人晓得了,剽窃了,我就会失败吗,仍是我有我的合作壁垒,不担忧这种剽窃。

  最初当然也要把你想拿几多钱,出让几多股份给出来,能够是一个范畴,但不克不迭没有这块,若是一个创业者找到投资人,说融几多钱都能够,那是很不靠谱的,融几多钱,要按照公司的财政预测来计较这个需求,这块对付第一次接触贸易的创业者来讲,也是很容易不留意的。

  你说你想做一个预约运动场馆的办事,是用网页+场馆预约办理体系来做,仍是App+德律风人工预约来做。投资人要的不是点子,由于一个点子,一小我想到的时候,证实这个世界上另有其他良多人都想到了,所以必然不克不迭是只要点子,而是怎样做。

  1,这个投资人跟我要做的项目有冲突吗,他是不是投了雷同的公司,会把我的设法给到他投资的其他公司吗。

  比方,老王,是CEO,担任运动场馆的线下拓展,担任公司全体经营,以前运营过3年的网球场馆。小马,是CTO,担任产物全体研发,以前在腾讯某某部分负责过3年的工程师。

  比方仍是老王的运动场馆O2O,适才那些问题,用户能否介意,仍是说不妨,经常会收到一些设法,创始人感觉很是好的,但现实上是个有挺好,没有也不妨的工作,咱们就会说如许的需求不敷硬。由于每个产物,要用户去用的话,城市有一个机遇本钱的问题,若是是无关紧要的需求,用户踊跃性有余,对产物的用户量和往后的活泼度,都是不小的应战。

  另有市场所作也是一个重点,若是你钻研过合作情况,能够把潜在合作敌手列出来,大师分歧的偏重点,分歧的营业标的目的,形容清晰,让投资人领会在如许一个合作情况里,为什么你的公司还能有安身点,这也有助于阐发产物的差同性。

  1,不克不迭太细节,有些创业者会把产物的交互图,流程图间接贴上来,会具体到有什么功效,这个功效怎样操作,若是用户体验或者视觉设想是你产物很主要的卖点,能够零丁拿出来表现,但投资人想领会的更多是产物是怎样处理用户的用户的

  2,不是要讲设法和点子,没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重,起首产物和办事不是讲你的点子是什么,或者你的设法是什么,要切实能落地的工作

  别的,有一点大师没留意的,要写大白团队里每小我,哪个是全职的,哪个是兼职的,哪个是参谋,哪个会于什么时候正式插手公司。

  你会发觉我没有把贸易模式和市场所作零丁列出来,实在这两个都是很主要的,具体到分歧的项指标的目的,主要性纷歧样,具体环境具体看待,所以没零丁列出来,不是每个项目都必备的。若是你有很好的贸易模式,要零丁拿出来讲,对付晚期互联网创业公司,能看到将来潜在的庞大市场即可,贸易模式未必很清楚。

  处理了谁在做,谁在创业的问题,接着要给投资人讲大白,做什么,为什么要做的问题了,咱们良多人,城市有良多点子,然后按照这个点子,就会去想产物什么做,办事怎样做,这个是由内而外的一个历程,但大师忘了对这个点子去穷究,若是你接触过一些投资人,你会发觉,他们经常问你,你这个工具处理了用户什么“痛点”,餍足了用户什么“需求”,你这个需求是真需求仍是伪需求,当然,你有了一个点子的时候,良多时候都是看到了具体的征象而萌生的。

  这个内容的重量会比力多,必要讲大白,你要做得是什么,然后怎样去做,大师都晓得要把这部门写在贸易打算书里,但也具有几个误区。

  起首要思量,若何组建出一支好的团队,最起头,对良多团队来讲,拿到钱之前,找不到好的人才,找到好的人才,又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题,我提议创业团队先处理团队的组建问题,若是是由于拿到了钱,才思愿插手的伙伴,那并有余够信赖你的人和团队,别的,能不克不迭获得团队成员的信赖,一路随着你干事,也证了然创始人的威力和魅力,创业者想顺利,就该当培育本人的这种威力和魅力。

  在这一部门,良多人会提良多市场数据,市场规模预测,若是投资方是相熟这个范畴的,在市场这块着笔不消多,会布鼓雷门,重点是要讲大白处理了什么具体的需求。

  2,他是个靠谱可托赖的投资公司吗,你们之间适合度如何,当前会不会跟他们发生问题,终究投资人就是当前悠久的创业合股人,并且仍是炒不掉的合股人。要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

  别的,有没有其他处理方案也是,若是有其他折中的处理方案,或者更优的方案,用户就不必然采用你的方案了,比方,我只打网球,并且只在楼下的网球场打,我有他们的德律风,每次去打网球之前,城市德律风确定好定好场,网球场跟我也很熟了,不会担忧我放鸽子。所以对付我来讲,是有可替换方案的,老王的App能否能吸引我,就是个问题,必要想大白能不克不迭带给我价值的。

  贸易打算书提议用PPT的情势,每一页讲大白一个具体工作,用Word文档的体例比拟内容和内容之间朋分不开,而且显得内容多,不克不迭凸起重点。PPT要蕴含以下几个部门:

  比方老王的公司,餍足的需求是“把预订场馆这件事做得更便利”,具体的痛点有“用户目前往体育场馆前不晓得能否有空场,不晓得有什么场馆能够取舍”,“顾客口头预约了场馆,现实没来,导致场馆资本华侈”,“场馆新开张,用户达到还不高,导致园地出租率太低”等等。

  比方老王的运动场馆O2O项目,要讲的是,产物能供给“查看左近某类型的运动场馆”,而且“进行园地预约”,这个预约会间接对接场馆内部的预约办理体系,间接生效,不消去形容用户会看到如许一个列表,通过筛选前提网球,足球,仍是羽毛球找出不消类型的场馆,然后能够看到具体的位置,等等,不消这么具体,繁琐,环节是申大白做什么,用什么体例去做,不是产物利用教程。投资人不是用户,不必要教会他怎样用的,而是要感动了,让他晓得用这个能够做什么。

  2,他是个靠谱可托赖的投资公司吗,你们之间适合度如何,当前会不会跟他们发生问题,终究投资人就是当前悠久的创业合股人,并且仍是炒不掉的合股人。要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

  团队是以后最主要的资本,若是你在写打算书时,就感受这块是弱势,拿不脱手,那不只是怎样写打算书的问题。

  人人都是产物司理(是以产物司理、经营为焦点的进修、交换、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位办事产物人和经营人,建立8年举办在线+期,线+场,产物司理大会、经营大会20+场,笼盖北上广深杭成都等15个都会,外行业有较高的影响力和出名度。平台堆积了浩繁BAT美团京东滴滴360小米网易等出名互联网公司产物总监和经营总监,他们在这里与你一路发展。

  1,这个投资人跟我要做的项目有冲突吗,他是不是投了雷同的公司,会把我的设法给到他投资的其他公司吗。

  你感觉点子自身就是餍足了需求,但我提议发觉点子当前,你还要多想几个消息:

  前两个部门,投资人曾经晓得你们是谁,想处理什么问题了,接下来,就要让投资人看到,你们怎样行止理,以什么体例处理。

  2,这个需求点,能否是痛点,仍是说无关紧要的(伪需求),有没有其他体例能够餍足的。

  最初另有你的财政预测和融资需求,种子期的项目,做一个简略财政预测,大要会花几多钱在人力本钱上,几多钱在办事器经营上,几多钱在市场推广上,每个月固定本钱是几多,经营本钱是几多,半年花几多钱,一年估计花几多钱,至多你对公司将来怎样费钱内心要有打算。若是是后面的融资,财政这块可能还必要特地用Excel表格来做,这块要找财政跟你一路做,具体到每个月每些项目标开支。